盲目跟风互联网招生,常见的 4个误区
2020-01-07 17:36:51

如何能够快速招生,招到更多学生,才是每个招生老师需要关注的问题。至于线上、线下,是通过网络推广、还是发传单,都只是达到目的手段。

 

网络推广,无论在招生领域还是其他领域,成果大家有目共睹,现在也有更多的互联网人士迁移至招生领域开阔市场。满口的互联网思维,推文不少,成果不多,盲目推崇某种手段,鲜有论证,结果得不偿失。

 

下面,我就以目前互联网招生中常见的 4个误区,和广大老师一起分享一下。

 

1、盲目跟风


做宣传要先做调查。要分析家长,学生的“择校”需求;了解本校的办学优势、特色专业,一步步推出本校的“亮点”;再根据市场竞争规律及时调整策略,稳扎稳打。并不是交给招生机构就能撒手不管的。

 

个别学校却是盲目跟风。不知道学生的“择校”标准,就不能对症下药;不了解自身办学特色,就没有亮点;不了解市场规律,在不同的时期没有针对性的策略。

 

这种毫无章法、没有特色的低级宣传,家长、学生根本不会理会。



2、外行指挥


网络运营并不新鲜,但是要做好,必须专业。

 

比如90后和95后,生活的环境不同,认知上就有很大差异;同样年龄,一本的学生和专科学生理念也不同;不仅如此,甚至他们连使用的网络平台都不同。

 

最简单的例子,00后用微信的比例就极小,现在很多学校通过微信公众号做推广,一开始就注定是白费劲,做的再好也没人看。

 

想做好网络推广就要交给专业人士,交给专业人士了就不要再外行指挥内行,否则把10年前的招生简章原封不动的搬到了网上,没人看的东西换个地方也没人看。

 

隔了30岁,和隔了一个世纪,差别不大。


3、缺乏战略


没有长期的招生战略规划,事到临头忙上一阵子,事情就算能解决,也很难说解决的有多好。

 

网络招生至少要有一个年度规划,例如年度的招生计划,高考前多久需要吸引、引导粉丝,什么时候做宣传,什么时候引导学生报名,包括新生指引等等,都需要有一个全面的规划。否则填志愿前几天才想起要做宣传,晚了。

 

4、包装过度


学校在宣传上总会凸显自身好的方面,以便吸引来更多学生。因为想要学生报名,最重要的不只是知名度,不仅仅要让学生知道,最重要的是让学生在了解时产生好感,自愿择校。

 

校园环境的照片可以PS,师资力量、办学实力、实训设施都可以用复杂专业词汇,越复杂越绕口越显得高端。

 

但是,包装仅仅只是包装,凡事都要注意“度”。因为网络不仅能做推广,还能“扒皮”,虚假宣传根本禁不起学生多敲两下键盘。

 

而且本校学生就是他们最强有力的外援,在这一点上,学校必须对贴吧、微博等平台做好监管,否则招生老师一个暑假的辛苦,可能禁不起本校学生的随口一句抱怨。





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